¿Qué es el marketing de CPA y por qué dominará?

En 2010, la agencia de marketing de los Estados Unidos, Fluent, anunció solemnemente que la promoción en las redes sociales se volverá más efectiva gracias al marketing de resultados. La compañía ha confirmado este supuesto en la práctica, habiendo aumentado sus ingresos en un 850% a más de 40 millones de dólares ya durante 2011.

El marketing de rendimiento (afiliado, afiliado, marketing de CPA) es un modelo de promoción que implica el pago de las actividades de conversión. Dentro de este modelo, los comercializadores utilizan diversos tipos de publicidad, promoción de búsqueda, SMM y otros enfoques.

Vale la pena señalar que los términos "marketing de resultados", "afiliados" y "marketing de afiliados" son comúnmente utilizados por los miembros de las redes de afiliados que permiten a los propietarios de sitios y blogs obtener ingresos al anunciar el producto propuesto. El concepto de "CPA-marketing" es más amplio: significa cualquier método de marketing que utilice el modelo de pago para el cliente potencial.

¿Cómo logró la agencia Fluent un resultado tan impresionante? Al promover proyectos en redes sociales, reemplazó los enfoques estándar de pago por clic o por cada mil impresiones con un modelo de CPL o CPA: pago por cliente potencial o acción. Fluent brindó a los anunciantes la oportunidad de pagar por las acciones deseadas de los clientes potenciales, por ejemplo, una suscripción al boletín informativo, una impresión de cupones promocionales, "me gusta" y servicios para compartir, pedidos. En otras palabras, Fluent usó el marketing de CPA.

¿Cuál es la esencia de esta disciplina y cómo se determina su efectividad? Esto será discutido a continuación.

Anatomía CPA

CPA (Ing. Costo por acción - Pago por acción) - modelo de comercialización, que implica el pago por acción de conversión. Por ejemplo, la marca "ABC" paga las suscripciones al boletín electrónico, ya que desea recopilar la base de direcciones electrónicas de clientes potenciales. Una marca "EYUYA" vende vales de viaje, por lo que paga las solicitudes para el recorrido, llenas de visitantes del sitio. Así, los anunciantes son los primeros participantes en el modelo de CPA.

Una agencia de marketing y / o recurso en línea que publica publicidad relevante es el segundo participante en el modelo de CPA. Los vendedores son recompensados ​​siempre que generan clientes potenciales. De aquí salió el segundo nombre del modelo en discusión: CPL (costo por cliente potencial). El tercero en el modelo es el consumidor.

CPA-marketing garantiza el interés de los comercializadores en la eficacia de la promoción del proyecto. Esto explica la alta eficiencia del enfoque.

Hay varias formas de implementar campañas de CPA. Los más populares y efectivos de ellos son:

  • Promoción de productos a través de sitios de encuesta. Normalmente, dichos recursos contienen información sobre los productos anunciados, las revisiones de los usuarios, las calificaciones independientes y las revisiones. Cada revisión lleva a una página de destino separada del producto en el sitio web del proveedor, que generalmente es una gran tienda en línea. El propietario del sitio recibe una recompensa cada vez que un visitante visita el sitio del anunciante y compra el producto. Descripción general de las máquinas de café del sitio - un ejemplo del recurso en esta categoría.
  • Uso de sitios o páginas de venta. Estamos hablando de recursos individuales en páginas de una página y páginas de destino creadas en grandes recursos. Las páginas de venta le dicen al público sobre el producto y estimulan a comprarlo. Además, los creadores de estas páginas están tratando de obtener la dirección de correo electrónico del comprador. En el contexto de CPA-marketing, las páginas individuales generalmente redirigen al visitante al sitio web del vendedor, donde puede realizar un pedido.
  • Buscador de promociones con pago por acción. En este caso, las agencias utilizan marketing de contenido, creando y publicando contenido útil en nombre de la marca. Sin embargo, en el modelo de CPA, no es el tráfico y la posición del sitio lo que se paga, sino que los clientes potenciales son las acciones de conversión del usuario.
  • Publicidad con pago por plomo (CPL). Este enfoque de la publicación de anuncios difiere del enfoque tradicional de pago. Como se indicó anteriormente, el anunciante solo paga por los clientes potenciales, no por mostrar anuncios (banners, enlaces) o transiciones de usuarios.

Beneficios de la comercialización de CPA

El modelo de marketing de CPA se ha vuelto popular debido a la facilidad de medir su efectividad. En la mayoría de los casos, los anunciantes y los vendedores pueden registrar fácilmente clientes potenciales en línea, por ejemplo, suscripciones a boletines. Pueden surgir dificultades cuando se trabaja con un negocio fuera de línea, pero no impiden el uso del modelo de CPL.

Las principales ventajas del CPA-marketing son:

  • Ventajoso para el modelo de pago del anunciante. Usted gasta dinero solo en las acciones deseadas de los consumidores potenciales. Esto le permite planificar eficazmente sus campañas de marketing.
  • Promoción de alto rendimiento. Los vendedores son recompensados ​​sólo por clientes potenciales reales. Por lo tanto, se arrastrarán fuera de su piel para darle el resultado deseado. Compare este enfoque con el pago por impresión, los clics, las líneas de pedido o el tráfico. Estos enfoques no garantizan las conversiones, mientras que el marketing CPA está dirigido a ellos.
  • Los mercadólogos están interesados ​​en el desarrollo continuo de su recurso. Para aumentar los clientes potenciales y las conversiones, deben garantizar el cumplimiento técnico del sitio con los requisitos de los motores de búsqueda, publicar regularmente contenido informativo de alta calidad, buscar respuesta en redes sociales y bloggers, publicar material de invitados en sitios de la industria de alta calidad, crear páginas de destino de conversión, realizar pruebas de división y otros eventos. . En este caso, solo pagas clientes potenciales.
  • Falta de riesgo financiero. Al invertir en SEO, publicidad contextual u otros métodos de marketing en Internet, corre el riesgo de no lograr el resultado planificado y perder recursos financieros. Al elegir un modelo de CPA, no corre el riesgo de perder dinero, ya que paga solo el resultado del trabajo de los vendedores.

¿Cuándo es rentable utilizar el modelo CPA?

El CPA-marketing demuestra la mayor eficiencia, si el proyecto vende claramente a la audiencia, un producto relativamente simple y bien conocido. Por ejemplo, este modelo es adecuado para tiendas en línea que venden productos de marca o empresas que operan en el sector de servicios.

El modelo CPL no siempre funciona cuando se promocionan productos exóticos o difíciles de entender. Además, el modelo de pago principal no funciona cuando la propuesta del anunciante no coincide con el mercado. Por ejemplo, si vende el teléfono celular X por 5,000 rublos, y sus competidores lo venden por 3,500 rublos, entonces obtendrán todos los prospectos y conversiones.

¿Por qué dominará el marketing de CPA?

El fundador de la agencia Fluent, Ryan Schulke, señala que el modelo de CPA es más efectivo en comparación con el pago de impresiones, clics, posiciones y tráfico. Con el uso del modelo de pago de plomo, Fluent ha logrado un aumento significativo en el retorno de la inversión de marketing para sus clientes. Esto permitió a la agencia aumentar los ingresos en cientos de por ciento en un año.

Por supuesto, el CPA no es un nuevo modelo de marketing. Sin embargo, hoy en día se está convirtiendo en el más relevante para las marcas. ¿Por qué sucede esto? En los últimos años, los motores de búsqueda han mejorado enormemente sus algoritmos. A su vez, los usuarios de Internet han intentado durante mucho tiempo evitar la publicidad, que hemos escrito repetidamente.

Esto cierra a las empresas muchas lagunas de mercadotecnia asociadas con el uso de modelos extensivos de desarrollo y promoción, que, en particular, incluyen SEO, publicidad contextual, publicidad de pago por visión. El negocio necesita enfoques intensivos para mejorar la calidad del marketing. El modelo de CPA se aplica a tales enfoques.

¿Está buscando ventas garantizadas y un crecimiento empresarial de alta calidad? Realizamos tareas de cualquier complejidad. Performance-marketing es una promoción de negocios de TexTerra. chto-takoe-cpa-marketing-i-pochemu-en-budet-dominirovat
#
Marketing en buscadores

Loading...

Deja Tu Comentario