7 hechos desagradables que intentan ocultar sitios web atractivos.

¿Alguna vez ha escuchado las siguientes frases de los clientes: “Elegí este banco porque su sitio web tiene banners geniales” o “Siempre compro productos de esta compañía, porque su sitio corporativo tiene un diseño realmente increíble”? Me atrevo a suponer que no.

Seamos realistas: los clientes prefieren ciertas empresas, no por el atractivo de sus sitios web. El diseño del sitio es solo su envoltorio, mucho más importante es lo que contiene.

A continuación, observamos 7 datos desagradables que ni el diseño más atractivo del mundo puede ocultar.

1) El sitio tiene una posición baja en los resultados de búsqueda.

La visibilidad de su sitio en los motores de búsqueda es mucho más importante que su atractivo diseño. Intente escribir en Google los nombres de los productos o servicios que ofrece a sus clientes. Si ya ha visto 10 páginas, pero aún no ha encontrado su sitio web en los resultados de los resultados de búsqueda, entonces todo es malo. Considere por un momento: si su sitio se pierde en Internet, ¿importa lo que parece?

También hay situaciones opuestas. Usted va al sitio con un diseño mediocre y piensa: "Dios, ¡qué mal gusto!". Y luego resulta que este sitio ocupa posiciones bastante buenas en los motores de búsqueda.

Considere, por ejemplo, la página de inicio de la compañía Bullet Proof Design, que vende piezas de repuesto para motocicletas:

Seguramente estará de acuerdo en que el diseño de este sitio deja mucho que desear: un fondo demasiado oscuro, falta de brevedad y unidad de colores, etc. Sin embargo, esto no le impide ingresar las primeras cinco líneas de los resultados de búsqueda de Google en las palabras clave principales del tema.

Recomendaciones:

  1. Asegúrese de que las páginas de su sitio web contengan palabras clave y frases que su público objetivo utilizará durante la búsqueda.
  2. Invierta más en la creación de contenido optimizado y de alta calidad, en lugar de decorar su sitio web. Los comercializadores orientados a la métrica creen que el alto tráfico puede hacer que cualquier sitio web sea atractivo.

2) El sitio publicó contenido terrible.

Desde hace tiempo se sabe que el contenido único, útil y relevante ayuda a atraer clientes. Si no está en el marketing de contenidos, automáticamente renuncia a sus competidores. Tenga en cuenta las siguientes estadísticas:

  • 329 millones de personas leen blogs cada mes. ¿Crees que leen tu blog?
  • Cada día se comparten 27 millones de mensajes. ¿Cuántas acciones recibe tu contenido?
  • El 73% de los clientes prefieren blogs y artículos, y no publicidad.
  • El 61% de los clientes es más probable que utilice los servicios de las empresas que publican contenido regularmente.
  • Cuanto más rassharivaniya obtenga su contenido, más posibilidades tendrá de aumentar las ventas. La práctica demuestra que al compartir es posible aumentar las ventas hasta un 500%.
  • Más del 80% del contenido compartido se realiza a través de correo electrónico, redes sociales, blogs y foros. ¿Utilizas todos estos canales para promocionar tu contenido?

Los datos se tomaron de la infografía en el extranjero "Ditch Cold Calls. Por qué el contenido es el rey".

Recomendaciones:

  1. Si no ha creado un blog en su sitio, es hora de hacerlo. Publique contenido regularmente para mantener a sus clientes actuales y atraer nuevos.
  2. Pregunte a sus colegas en ventas y servicio al cliente qué preguntas le hace su audiencia con más frecuencia, y publique las respuestas en su blog.
  3. Antes de publicar tus publicaciones, léelos en voz alta. Solo debe publicar contenido que pueda compartir con los clientes en persona.

3) Se utiliza la plataforma de marketing incorrecta para promocionar el sitio.

Si desea tener éxito en la promoción de su sitio web, no puede prescindir de una plataforma de marketing adecuada, gracias a la cual puede publicar contenido, crear y probar páginas de destino, optimizar niveles de conversión, generar clientes potenciales, etc.

Una de las plataformas de marketing más efectivas en el mercado nacional es LeadHit. Con él puedes:

  • gestionar publicaciones en redes sociales;
  • evaluar la rentabilidad de varias empresas de publicidad para evitar costes innecesarios;
  • Aumentar las tasas de conversión
  • Obtenga recomendaciones sobre la optimización de motores de búsqueda de su sitio;
  • Obtenga las métricas clave que más le interesan a su sitio.

Como puede ver, esta herramienta resuelve simultáneamente las tareas de marketing más importantes. Según los fabricantes de esta plataforma, puede aumentar el número de ventas reales en un 15%.

Sin embargo, no se apresure a la elección. Si utiliza diferentes herramientas y configuraciones complejas que no encajan entre sí, gastará el doble o incluso el triple de tiempo en sus actividades de marketing. Además, será más difícil para usted entender qué métodos funcionan y cuáles no, qué medidas adicionales se deben tomar para mejorar los resultados, etc. Si no está seguro de la efectividad de su plataforma de marketing, hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Tu plataforma de marketing genera y crece leads? ¿Le ayuda en la selección de palabras clave y datos de investigación sobre la optimización de motores de búsqueda? ¿Ofrece soluciones para la gestión del marketing en redes sociales?
  • ¿Puede su plataforma de marketing manejar la interacción directa con el cliente? ¿Qué pasa con los procesos e iniciativas corporativos? ¿Promueve la colaboración en equipo?
  • ¿Puede su plataforma de marketing gestionar el email marketing? ¿Puede ella medir la satisfacción del cliente?

Si su plataforma de marketing no cumple con los requisitos anteriores, entonces no tiene sentido usarla.

Recomendaciones:

  1. Como saben, la capacidad de formular, probar y mejorar nuevas ideas es una parte integral del marketing moderno. Elija herramientas con las que pueda probar nuevas ideas en su sitio web.
  2. Su plataforma de marketing debe ser fácil de usar. Si pasa más tiempo estudiando las funciones de esta herramienta, en lugar de promocionar su sitio con ella, significa que no le conviene.

4) El sitio no es capaz de generar clientes potenciales.

Internet es la mejor herramienta para un marketing dirigido eficaz. Los métodos tradicionales para influir en los clientes potenciales, incluida la televisión, han estado desactualizados durante mucho tiempo. Y si no usa su sitio web para aumentar el conocimiento de los clientes de su empresa y generar clientes potenciales, perderá muchas oportunidades.

De hecho, el proceso de generación de clientes potenciales se reduce a crear la llamada a la acción correcta, gracias a la cual un cliente potencial puede pasar al siguiente nivel del embudo de ventas. Independientemente de la llamada a la acción que utilice, ya sea "Leer más", "Suscribirse a un boletín informativo" u "Obtener una copia gratuita del libro", debe utilizar todo su potencial en su sitio web para que el proceso de crianza de clientes potenciales llegue a la automaticidad.

Recomendaciones:

  1. ¿Tienes poco tráfico? Inicie una nueva campaña en su blog para usar palabras clave y frases que su público objetivo busca. Acumular enlaces externos en sitios web relevantes. Simplifica el proceso de compartir tu contenido. Deja las publicaciones de los invitados en otros sitios.
  2. ¿Tienes suficiente tráfico, pero pocas pistas? Cree ofertas para ayudar a sus clientes potenciales a comprender mejor sus necesidades y problemas. De esta manera, aprenderán más sobre su marca y se volverán más susceptibles a sus esfuerzos de marketing posteriores.
  3. ¿Tienes suficientes clientes potenciales, pero pocos clientes reales? Crea y promociona tus ofertas para convertir clientes potenciales en clientes. Utilice este contenido para promover aún más a los clientes a través del embudo de ventas.

5) El sitio no tiene el impacto deseado en la audiencia objetivo.

Antes de comenzar a distribuir su contenido, asegúrese de haber elegido el público objetivo adecuado y tener una idea de cómo realiza las compras y cómo puede influenciarlo. Debe comprender las necesidades de sus clientes potenciales, identificar sus problemas, predecir las palabras clave que usarán para buscar en Internet, aprender a lidiar con sus objeciones y ofrecerles soluciones de la manera que prefieran. Tu contenido será completamente inútil si no sabes para quién está destinado.

Recomendaciones:

  1. Formule la imagen de su cliente y utilícela como una guía al crear contenido publicitario.
  2. Elija un estilo y tono para su contenido que resuene con su público objetivo.
  3. Pregunte a sus colegas de ventas y servicio al cliente qué objeciones encuentran con más frecuencia y cree contenido relevante que responda a estas objeciones.

6) El sitio está totalmente desactualizado.

Si no actualiza constantemente su sitio web, algún día se volverá completamente inútil. Esto no significa que tengas que cambiarlo drásticamente en un día. Comience con un pequeño cambio.

Recomendaciones:

  1. Utilice las pruebas A / B para explorar sus nuevas ideas que afectan el diseño de la página de destino, el formulario de clientes potenciales, los botones de llamada a la acción y otras variables. La primera idea que te viene a la cabeza no siempre es la más exitosa.
  2. ¿No sabes lo que les gusta a tus clientes? ¡Pregúntales a ellos mismos! Una encuesta cuidadosamente diseñada dirigida a sus clientes actuales y potenciales lo ayudará a comprender qué elementos de su sitio web puede dejar y cuáles necesitan un trabajo urgente.

7) Su sitio no está integrado con las redes sociales.

La mayoría de los visitantes de su sitio no son aleatorios, y compartir su contenido tampoco es accidental. Conviértete en una empresa que distribuye contenido que sea interesante para tu audiencia. Haga que la siguiente palabra del boca a boca suene su nombre de marca (de manera positiva).

Recomendaciones:

  1. Si desea obtener más Me gusta, rassharivany y retweets, invierta el 50% de su energía para crear un encabezado. Forma la primera impresión de los lectores sobre su contenido. Si el titular es aburrido y discreto, es poco probable que sus clientes potenciales lean la publicación hasta el final.
  2. Al publicar enlaces a sus publicaciones en las redes sociales, acompáñelos siempre con descripciones breves interesantes.
  3. Debes monitorear la efectividad del contenido publicado en las redes sociales. De lo contrario no podrás mejorar continuamente su calidad.
  4. Pensar en grande En los próximos años, VKontakte, Facebook, Google+ y otras redes sociales comenzarán a tener aún más influencia en el ranking de su sitio en los motores de búsqueda.

Diseño del sitio - solo la punta del iceberg

La apariencia agradable no es el criterio principal para la efectividad del sitio web. Por supuesto, la importancia de un diseño atractivo y de alta calidad tampoco debe negarse, pero vale la pena recordar que existen otros factores más importantes, sin los cuales su sitio web será solo una imagen hermosa que no trae nada bueno.

Si entiende que su sitio también tiene uno o más de los inconvenientes anteriores, no espere que desaparezcan por sí mismos. Debe tomar medidas urgentes para eliminar estos problemas antes de que causen graves daños a su negocio.

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