Dónde buscar expertos y cómo trabajar con ellos: los desarrollos secretos de Nata Zayats

Ahora hablaremos de marketing de contenidos. Para crear contenido útil y experto, necesitas expertos. ¿Dónde pueden ser útiles para los negocios?

  1. Para escribir publicaciones de blog. Exhaustivas guías, manuales, listas de verificación. Las personas que están "en el tema", ven de inmediato lo que está escrito solo por un redactor publicitario, incluso si es muy bueno, y lo que escribió el experto, que entiende el problema a fondo. Inmediatamente recuerdo una broma sobre el hecho de que una mujer imita el orgasmo y un hombre imita el borscht. Entonces, la imitación del texto experto es un espectáculo lamentable e indigno.
  2. Con la cálida participación de un experto, puede hacer un boletín de capacitación. Dichos correos son realizados por Kompleto, el ejemplo más vívido. Supongamos que usted tiene un producto o servicio bancario complejo. En las cartas es posible explicar a los clientes exactamente cómo usar el producto / servicio, qué hacer, cómo lograr el máximo efecto, no cometer errores. El material para tal distribución solo puede dar un experto. En el sector bancario, por ejemplo, será un financiero experimentado. En el caso de Kompleto, los mercadólogos experimentados hablan sobre la promoción de proyectos en Internet.
  3. Puede confiar la redacción de artículos a redactores, pero es mejor pedir la opinión de los expertos. sobre diversas hipótesis, fenómenos, afirmaciones, refutaciones de rumores, etc. Y publique un comentario experto que aumentará la importancia del artículo y su "viralidad". Los comentarios son importantes para la investigación, instrucciones, previsiones. A veces, tal comentario puede ser la palanca que ayudará al lector a tomar una decisión de compra. Para los negocios, también es una red de seguridad: contrata la opinión de un experto y comparte con él la responsabilidad de sus declaraciones.
  4. Un experto puede ser entrevistado. O unos pocos, haciéndoles las mismas preguntas y sacando conclusiones sorprendentes. Por ejemplo, un pronóstico analítico en cualquier campo para el próximo año.
  5. A veces se necesitan expertos para hacerse visibles en un nicho particular. Puede dejar comentarios inteligentes en sus publicaciones, argumentar, presentar suposiciones. Y ... conseguir suscriptores y las citas correctas. Te sorprendería, pero este método funciona.
  6. Se puede invitar a un experto a "vigilar" en su comunidad. Y luego los fanáticos pueden hacer sus preguntas y obtener ayuda real. Aquí el bono y su comunidad / grupo - buen contenido. Y para un experto, puede obtener clientes, puede ser recomendado e incluido el boca a boca. En el grupo cerrado "Business Lark", anunciaron por adelantado el tema de un discurso de expertos en el aire, los participantes podían preparar preguntas y hacerlas directamente durante la presentación, y el experto respondió. Dos ejemplos más calientes:
  1. Si planea realizar un evento, necesita expertos en su nicho que realizarán informes.

¿Te convencí de que todo el mundo necesita expertos? Aprendamos cómo buscarlos y hagámoslo de acuerdo con mi sistema comprobado. Todo lo que necesita es paciencia, atención, sentido del humor, tiempo, tacto y un poco de perseverancia.

Dentro de la empresa

Sucede que el jefe de negocio decide: es el momento. Es hora de hacer marketing de contenidos. Que haya un blog, un boletín, sí, habrá redes sociales y comunicados de prensa. El país debe conocer a sus héroes, y los clientes un lugar para satisfacer sus penas. Y siempre surge la pregunta: ¿quién mantendrá un blog, buscará los medios de comunicación para las publicaciones, se ocupará de los textos para las redes sociales y los correos? ¿Quién va a hablar del producto?

La decisión más común y errónea es contratar a un redactor publicitario. La principal tarea del negocio es mostrar la competencia y la frialdad de sus propios expertos. Y necesitas buscarlos dentro de tu propia empresa. De acuerdo, es genial cuando el autor de artículos, por ejemplo, un tecnólogo, está trabajando. Y para el centro médico escribe en ella un practicante.

Pero cómo organizar el proceso de producción de contenido experto al mismo tiempo que atrae a sus empleados es un tema para una publicación por separado.

Redes sociales

Prepárate Aquí pasaremos en busca de expertos la mayor parte del tiempo.

Página personal

Puedes escribir a quien necesites. Si usted es una persona ponderada por un par de tríos de miles de suscriptores, entonces definitivamente encontrará a alguien.

Cien mil veces has visto a un amigo en una cinta. Esto es cuando "Ya tengo 2000 suscriptores, escribamos en los comentarios, quién es quién, nos familiarizaremos". ¡Y escribe! Y se encuentran el uno al otro. Personalmente escribí una publicación que decía que necesitaba un especialista en SMM, había una orgía en los comentarios y tres personas más tarde me escribieron que habían encontrado trabajo en mi publicación. A menudo esto no se puede hacer, el efecto no será el mismo. Pero a veces se necesita.

Cinta propia

La idea es esta: si tienes todo en tu feed: compañeros de clase, parientes, hijos y compañeros de trabajo, entonces, de alguna manera, separa a todos en grupos. Agregue personas que estén interesadas en escribir sobre lo que está trabajando. Deja que tu cinta sea útil. Personalmente, lo hice mejor. Tengo una cuenta de marketing separada para el trabajo. Para las emociones y todo tipo de tonterías, tengo otra. Mirando a través de los perfiles de mis propios amigos, encontré a muchos "escritores", y seguí con interés el desarrollo de algunos. Vio el crecimiento profesional a simple vista. Ella caminó, elogió, sugirió un tema, trabajó en artículos juntos.

Página del líder de opinión

Si estudias tu nicho durante mucho tiempo, tarde o temprano te orientarás de xy a xy. Tengo una lista, no literalmente, pero solo conozco a estas personas líderes en su campo. Aquellos que tienen agencias, que han crecido, que ya han demostrado más de una vez que él entiende la pregunta. Si una persona así escribe sobre su negocio en Facebook, debe seguir cuidadosamente sus recomendaciones y comentarios.

Por ejemplo, Dmitry Shakhov una vez elogió a Gaziz Ismail. Este es un hombre joven que se interesó en SEO, comenzó un blog y un boletín. Me suscribí al boletín, leí los artículos y decidí que "debo tomar".

Me gusta buscar expertos en la página de Evgeny Shevchenko (escribe sobre sí mismo como el vendedor de Internet más útil de Ucrania).

Citaré como ejemplo el post de Tatyana Mokrenko (CEO y fundadora de MokCo), la conocida oradora de los eventos SMM de Ucrania:

Tablero: hacer un buen hábito de leer las páginas de los líderes de opinión. Especialmente los mensajes donde hay recomendaciones. O los que provocaron acalorados debates y muchos comentarios. El comentarista más adecuado y quizás el que necesites.

Comunidades, grupos especiales, páginas de negocios.

Esta es una fuente inagotable de expertos. Como soy el editor del blog de Internet Marketing Academy, me hice una lista de grupos y comunidades activas. ¿Qué le aconseja utilizar al crear una lista de este tipo en su nicho:

  • Sobre la actividad del grupo primero. Con qué frecuencia aparecen las publicaciones, Quién publica: todos los miembros de un grupo o solo un administrador (no me gustan estos grupos). ¿Hay alguna participación en esta comunidad: compartir, huskies.
  • El número de participantes también importa.

El grupo "en vivo" se puede ver inmediatamente. Allí, los participantes están discutiendo activamente entre ellos, inician el diálogo en los comentarios, alguien etiqueta, mucho Sherah.

A veces sucede así:

¿Quién necesita redactores? Ir y lee los comentarios

Si no has escuchado sobre la creación de redes en un grupo, no importa. Incluye a Sherlock Holmes.

Por ejemplo, necesito un artículo de marketing por correo electrónico para aparecer en mi blog. Estoy escribiendo un correo electrónico en la búsqueda de Facebook, veo una lista de grupos y el número de participantes en ellos. Voy y veo esta foto:

Aquí estoy interesado en:

  • Nadezhda Marincheva a sí misma.
  • El orador Philip Volnov, desde que preparó un informe, significa que entiende la segmentación de la base de datos de correo electrónico.
  • Mindbox - ¿Qué tipo de servicio?

Estoy enviando solicitudes de amistad a Nadezhda y Philip. Le aconsejo que escriba en el diario los nombres de los expertos a los que envía dichas solicitudes. Con notas condicionales. Porque la respuesta puede llegar en unos pocos días y para ese momento ya olvidará por qué necesitaba a esta persona. Mientras Hope y Philip piensan, puedes ver qué es una Mindbox.

1) vaya al sitio y 2) vea el artículo sobre "Habrahabr" y quién lo escribió.

Ahora puedes escribirle directamente en los comentarios de los artículos, búscalo en las redes sociales.

En el sitio web de Mindbox, puede ver qué tipo de servicio es, qué servicios / productos ofrecen y si:

  • Un resumen interesante de este servicio es el CA de tu blog;
  • ¿Hay algún contacto en el sitio donde pueda escribir una carta con una propuesta?

Luego tengo que hacer una pausa y decir que este es solo un ejemplo de cómo actuar.

La búsqueda de expertos se asemeja a una conversión multicanal. El nombre puede parpadear aquí y allá. Y tu tarea es estar siempre atento y analizar..

Si has encontrado un correo electrónico, escribe algo como lo siguiente:

"Hola, soy el editor jefe del blog ______________. Comenzaré por lo principal: estamos muy interesados ​​en publicar un artículo sobre su servicio en nuestro sitio. Aquí están las estadísticas de nuestro sitio:

_______ asistencia por mes

________ visitantes geografía

_________ público objetivo

________ base de correo

________ número de seguidores

Si está interesado, envíeme un correo electrónico a _________ y ​​discuta el tema y la línea de tiempo.

Saludos,

___________________".

Si no tiene una dirección de correo electrónico para la carta, puede encontrar el grupo de esta compañía en Facebook (o VK, que está más cerca) y escribir este mensaje allí mismo.

Si crees que esto puede dejar el grupo, entonces estás equivocado. Necesitamos ver otras publicaciones, enviar solicitudes a varias personas más. Al mismo tiempo, para iniciar una conversación, necesita ver qué viven, respiran, sobre qué escriben. Por ejemplo, vi que Vanya Ilyin de EmailSoldiers publicó recientemente una guía de correo. Lo abrí, me di cuenta de que estaba de pie y comencé a dialogar con Vanya con elogios de la obra monumental.

Todas las personas aman la atención. Las llamadas de frente a menudo no funcionan. Encuentra lo que le interesa a una persona, recoja una llave para él. Háblenos de su oferta con entusiasmo e interés. Por lo tanto, será más difícil para usted rechazar.

¡Aún no estamos saliendo de las comunidades! Después de todo, hay publicaciones bajo las cuales se desarrollan las batallas calientes:

Mira a los participantes. Sigue sus respuestas, consejos. El responsable del caso, revela el tema en la respuesta, el experto es el que necesita. Como hago Observo, le digo a la persona cómo lo encontré. Y hago una oferta:

"Hola, XXXX!

Sigo sus declaraciones de expertos en el grupo XX. Vi a un experto en el campo de XXX en ti y quiero preguntar.

¿Y le gustaría escribir una publicación invitada en el sitio XXX?

Su beneficio:

1________

2________

3________"

Para que entiendas que no solo estoy sacudiendo el aire, te diré una cara:

Y aquí está el resultado:

Más sobre el grupo. Este grupo es un almacén inagotable para la observación:

Que hay ahi Una comunidad de emprendedores que piden consejo, comparten problemas. Y los comentaristas que ofrecen algo sensato pueden ser exactamente los que usted necesita.

Extra extra: tema. Si ejecuta un blog centrado en el comercio electrónico, necesita una serie de problemas que se puedan cubrir.

¡Aún no estamos saliendo de grupos y comunidades! Después de todo, siempre puede hacer un anuncio aquí: estoy buscando un experto para tal o cual proyecto. La gente responde o etiqueta a los expertos que necesitas.

Bueno, todo. Dejando las redes sociales, no tenemos nada más que hacer aquí.

Eventos

Siga los eventos clave del mercado y vea quién está invitado como:

  • El orador principal, las estrellas de la tarde. Incluso si el orador No. 1 en su nicho no es el autor del artículo para su blog, siempre puede tomar un comentario para su publicación.
  • Sólo los oradores. Aunque, y esto sucede con bastante frecuencia, un evangelista novato repentinamente dará algo, ya que destella, que uno debe conocer de inmediato.

Es necesario familiarizarse con los oradores expertos, habiendo escuchado su informe (si existe la oportunidad) y anotando la sal allí. También es bueno hacer algunas preguntas sobre el tema, si no lo entendió todo.

Frases útiles "usted tuvo un tema interesante del informe", "¿cuánto tiempo ha estado haciendo este experimento?", "¿Cómo aceptó el cliente hacer público el caso?"

Si no llega al evento, escriba el nombre del sujeto en un motor de búsqueda y agregue la palabra "conferencia". Va a soltar una lista de eventos. Y allí miras a los oradores y luego los buscas en las redes sociales.

Si usted es partidario de un enfoque sistemático, entonces obtenga una señal. Sección interesante, el orador, los nombres de sus informes, que señaló.

Método personalizado

Este método no se escala a todos los nichos. Pero escribiré sobre él. El año pasado tuvo lugar una gran competición de artículos.

Inmediatamente fui a mirar la tableta con los temas y vi dos posibilidades: grandes temas que podrían tratarse en el blog donde estaba editando y la lista de personas que escribieron. Muchos de ellos tenían sus propios blogs.

Me puse en contacto con el editor en jefe del blog de Serpstat, le agradecí la gran idea y le pregunté cómo habían trabajado en los temas. Porque fue realmente genial, una competencia a gran escala. Y pistas tan claras para encontrar a las personas adecuadas.

Blogs

Mucha gente blog: viajeros - sobre países, cocineros - sobre gustos interesantes. Los SEO son sobre SEO, y los analistas web son sobre analítica. Tengo una lista de blogs que hice después de un año de trabajo.

No todos los blogs tienen una dirección para comentarios. Pero! Una persona puede dejar comentarios bajo su artículo con una solicitud de contacto. Puedes encontrarlo en las redes sociales. Cuando encontré el blog de Ilya Rusakov (SEOinSoul), no había límite para deleitarme. Escribe sobre temas complejos tan fácil, tan genial, que leí los artículos de Elijah solo por diversión. Me puse en contacto con Ilya y le pedí un artículo. Ilya es una persona obligatoria, dijo, lo hizo.

Ahora, si necesito un artículo invitado, le muestro a la persona adecuada un enlace al artículo de Ilya como argumento adicional. Funciona

Tablero: leer blogs interesantes, buscar nuevos por pedidos, autores del estudio. Este consejo es relevante para cualquier nicho.

Los medios

Encontré a mi amada novia y fuerte autor de buenos artículos ... en "Kitties". Leí el artículo y el pensamiento: pensamientos no estándar, está escrito de forma maravillosa, y en cada letra puedes ver la experiencia. Aquí está el artículo de Cyrus Kamensky:

Este es el mismo amor de la primera letra. Cuando te gusta todo: el tren del pensamiento, la forma de presentación, el humor. En general, escribí a Kira. Y recibí la siguiente respuesta:

Debo decirles que cuanto más me comunico con las personas, más comprendo que los profesionales no suelen "romper". No tienen que persuadir durante meses. Son gente de negocios, valoran su tiempo y el de los demás.

Un poco antes, en Cossa, había una sección de caja de arena donde se podían encontrar autores geniales. Ahora hay agencias de blogs. Muchos autores encontraron en Spark. Y en el blog de Texterra, por ejemplo, Alexandra Gridasova.

Haga una lista de los medios de nicho relevantes. Véalos y marque publicaciones brillantes que tengan algo en común con el tema de su blog. Escribe a los autores y no tengas miedo.

¿Cómo persuadir a un experto?

La propuesta es simple de hacer. Saluda, preséntate, escribe inmediatamente en el caso. Aquí estás buscando una persona encontrada. Por alguna razón lo eligieron a él. Así que escríbele sobre esto:

  • usted tiene un blog excelente;
  • su comentario en una disputa con NN me hizo pensar en ...;
  • Me gusta mucho lo que escribes en tu página. ¿Quieres coleccionar varias publicaciones en la publicación?
  • Te considero el único experto en este campo y te invito a hacer un proyecto conjunto.

Además, como en la redacción de textos - un bloque de convicción.

Dígale al experto sobre el proyecto. Si planea ganar, ofrezca una tarifa o participación con alguna bonificación significativa. Si desea una publicación experta para los medios, comparta los números de la ballena de mercadeo.

Puntos importantes de referencia:

  • número de visitantes únicos;
  • el número de seguidores en sus grupos y ... tamaño indecente de su boletín informativo:
  • geografia
  • intereses e intereses

Otro ingrediente esencial es el sentido del humor. Úsalo, no tengas miedo.

Si el experto dice: "En principio, estoy de acuerdo, pero es en este momento el que está ocupado", pregúntele: "¿Y cuándo puede ser molestado nuevamente? Pongámonos de acuerdo en una fecha y volveré a usted".

Este es mi chip propietario. Si el diálogo se produce en el mensajero, y surge en el momento designado, el experto no está molesto. Usted estuvo de acuerdo.

Si una persona es demasiado perezosa para escribir, organice una conversación en Skype, grabe y descifre. Para mí, muchos expertos dictan sus comentarios en el telegrama. Si le facilita la vida a una persona, muestra un interés extremo y sus ganancias, siempre encontrará tiempo.

Como dar cuerdas TK

Más a menudo (o con tanta suerte) los expertos ya tienen una idea sobre el artículo y entienden sobre qué van a escribir. Pero! Esto no significa que no deba tener una larga lista de temas.

Bueno para escribir cualquier texto de estructuración de tablas Ilyahovskaya pensamientos:

Asunto o proyecto de título

Problema que resolvemos

Para quien el artículo es lo más específico posible.

Los dolores de estas personas.

Resolución de problemas

¿Qué experiencia te da derecho a escribir este artículo? ¿Por qué puedes creer?

¿De dónde sacas el material?

¿Cuál es tu experiencia personal sobre este tema? ¿Cuáles son los logros? ¿Por qué sabes cómo?

Lo que ilustran

Hitos del artículo.
(plan aproximado)

Usted puede negociar la publicación de manera diferente. Si solicita un artículo para un blog, describa en detalle para qué público objetivo es este artículo. Entonces es conveniente escribir las anotaciones al artículo (introducción): este artículo es para _________.

Los conocimientos tradicionales deben ser claros y comprensibles. Que el experto no tenía preguntas. Ниже я опишу пункты, из которых состоит ТЗ, и опишу, что они должны включать.

Целевая аудитория. Описываем, для кого будет публикация. Также даем ссылки, которые могут пригодиться автору, - сайт, соцсети, материалы. Но не нужно перегружать эксперта ссылками. В этом пункте - только нужная информация.

Задача: коротко, что нужно написать, зачем.

Дедлайн: La fecha límite es el período en que el material debe ser aprobado y completamente cerrado. Es decir, para este momento el texto debe pasar por todas las etapas de coordinación, edición y revisión.

Detalles: Aquí es necesario describir las instrucciones introductorias. Qué debe incluirse, de quién es necesario hacer un comentario, qué vale la pena mencionar en el material, etc. Solicite ejemplos específicos, consulte estudios específicos. Que la publicación sea experta en el noveno grado :)

¿Cómo vas a trabajar? Si el texto debe escribirse en un archivo específico, especifique el enlace. Si necesita mostrar un plan antes del inicio, debe escribir sobre él aquí. Esta cláusula describe los procesos. Por ejemplo, escribimos el plan de investigación hasta el 03/05/2018, todos los detalles se discuten en el correo.

¿Qué hacer después de la publicación?

Después de la publicación es necesario hacer dos cosas:

  • Gracias a la autora. Puede estar en su página en una publicación, puede en un grupo donde siembra su trabajo, puede hacerlo en correspondencia personal.
  • Expresa la esperanza de que la cooperación no termine allí.

Soy el administrador de tres comunidades en Facebook. Por lo tanto, trato de publicar publicaciones de expertos que han sido notados en mi blog. Si las vistas y las estadísticas son buenas, hago una pantalla y la envío al autor. Como señal de que lo recuerdo, sigo lo que hace.

Puedo hacer cosas diferentes. Por ejemplo, recomendar a un especialista, si tiene confianza en sus competencias, y se me pregunta a esa persona. Puedo llevar las publicaciones dignas de su pluma a su compendio. Comenta sobre sus publicaciones, toma como experto para otros artículos. Y solo chatear.

Hubo casos en que me escribieron el sábado a las 6 de la mañana. O desde el hospital. O cuando necesitas tomar una decisión. Si una persona me escribe en un estado determinado, lo descarto todo, me uno a la conversación e intento ayudar y apoyar.

En general, la participación de expertos en mis términos es el cortejo. Debo encantar, reír, halagar. Tal vez una atracción en unos pocos toques. Y para dar peso a mis ofertas, que no pueden ser rechazadas, tomé seriamente mi cuenta. Pero ya les he contado esta historia a los lectores de Texterra.

Resumen

  1. Estar atentos Haga listas de todas las fuentes de expertos en su nicho. Olvídese de algo: escriba, haga tablas, sistematice de la forma que le resulte más conveniente.
  2. Se optimista Inteligencia social, búsqueda, negociaciones llevan mucho tiempo.
  3. Si le resulta difícil improvisar, haga notas de correspondencia. Revise si hay ortografía, puntuación. Dirija el flujo de la conversación, influya, no tenga miedo de insistir, pero nunca cruce la línea.
  4. Cuidate
  5. Incluso si es rechazado, diga adiós, diga que realmente lo siente.
  6. Si está de acuerdo, escríbase en el calendario para recordar.
  7. Sé correcto en las declaraciones, no mientas
  8. Si su interés no es sincero, entonces todavía es visible. Así que haz todo con el alma.

Bono para los lectores más pacientes.

Recibí comentarios de personas que se comieron al perro en busca de expertos.

Romana scrupnik, cossa

Una de mis tareas en Cossa es la búsqueda de autores cuyos artículos atraigan a los lectores: causarán resonancia o traerán beneficios prácticos.

El día que tengo dos o tres docenas de textos de diferentes autores. No hay escasez de personas dispuestas a publicar, por lo que, afortunadamente, la cuestión de la calidad de sus artículos se pone de relieve.

Condicionalmente divido la búsqueda entre "externo" e "interno".

1. Interno: encontrar buenos autores entre las presentaciones entrantes. Esto es cuando elijo de las aplicaciones entrantes para su publicación.

- Si veo que el texto del autor se destaca de los demás para mejor, sugiero escribir sobre una base regular.

- Si el experto no escribe muy bien, pero su texto tiene un contenido sólido, yo, como editor, le dedico más tiempo: ayudo a formar una estructura, limpio el texto de los desechos y borro detalles adicionales. Ayudando a exponer el contenido.

- Aprecio a los autores que comparten una experiencia única y verdaderamente gratificante. Esto es mucho más importante y menos común que aquellos autores que simplemente escriben bien.

- A veces se nos ocurren temas para los siguientes artículos.

2. Externo: búsqueda de expertos en el mundo exterior.

Cuando inicie la comunicación.

- Miro a la gente en las redes sociales. Si veo que una persona publica materiales importantes en su página o en su blog personal, sugiero publicar en Cossa.

Esto no es necesariamente redactores o editores, puede ser abogados, empresarios o personas de otras profesiones. Si observo la experiencia y el conocimiento únicos de una persona que serán útiles para los lectores de Cossa, sugiero que escriban para nosotros.

- Veo blogs de diferentes empresas. Si veo que publican artículos sensatos que se ajustan a Cossa de acuerdo con el formato, los escribo con una propuesta para publicar en Cossa.

- También miro a los participantes de varios concursos de artículos.

Es importante entender que yo, como editor de Cossa, puedo permitirnos buscar autores como ese. Cossa tiene autoridad y lectores leales del mundo del marketing en Internet, por lo que publicar con nosotros es en interés de los autores. Autores traen este reconocimiento y clientes. Estamos beneficiando a los autores.

Si no está preparado para pagar adecuadamente el trabajo, no encontrará buenos autores con experiencia en un campo en particular. Los autores inteligentes no se sientan sin trabajo, por lo que debe pagarlos con dinero o con reconocimiento.

¿Y a Yevgenia Kryukova se le preguntó cómo en “Texterra” se llevan a cabo charlas con especialistas, si necesita la opinión de un experto para su publicación?

Evgenia Kryukova, jefa de marketing de TexTerra

No importa cuán experimentado sea un redactor, no podrá escribir un artículo bien investigado sobre absolutamente ningún tema en la mensajería instantánea. Incluso si tiene mucha experiencia teórica en traducciones y recopilación de información, incluso si tiene su propio sitio web y lo mueve por su cuenta, de vez en cuando todavía habrá situaciones en las que se necesite el consejo de un profesional. Solo porque el marketing en Internet cubre una gran variedad de áreas y técnicas, y es físicamente imposible que una persona las entienda a todas. Sí, buscar en Internet ayuda, pero a veces esto no es suficiente.

La mayoría de las veces, las preguntas correctas se hacen al momento de escribir el artículo por correo electrónico o en cualquier mensajero. Pero sucede que envían el material terminado e inmediatamente se lo damos al experto para que lo lea (si vemos que nuestro conocimiento no es suficiente para evaluarlo). El analiza si hay errores de hecho e inconsistencias en el artículo, nos dice y ya enviamos al autor para su revisión. En raras ocasiones, aceptamos llamar por teléfono o Skype. Intentamos no abusar de este método, porque a menudo se gasta mucho tiempo extra.

Lia Smekun vive en Hamburgo. Pero al mismo tiempo, organiza conferencias en Kiev sobre el negocio médico, incluido el marketing para profesionales médicos. Le pregunté a Leah cómo buscar oradores expertos para sorprender a los visitantes del evento en todo momento.

Lia Smekun (especialista en marketing, organizadora del Medical Business Forum)

Estoy buscando expertos para mis conferencias privadas de medicina para temas específicos. En general, todo el proceso se ve así: realizo entrevistas en profundidad con representantes de mi público objetivo, encuentro los vacíos que desean completar con información en el futuro cercano, elabora una lista de temas y ya están buscando oradores para ellos.

Es importante para mí que una persona se especialice en el tema del que habla. Si estamos hablando de geomarketing, entonces está en él, y no en absoluto, si se trata de cuestiones legales de medicina reproductiva, luego en ellos, y no en general, desde la elaboración de testamentos hasta el registro de empresas. También estoy buscando oradores con experiencia en mi nicho - con vuelos médicos. Tenemos muchas sutilezas, por lo que es importante para la audiencia que, si estamos hablando de arrendamiento de equipos, médicos, no agrícolas.

Al mismo tiempo, no puedo recordar el caso cuando tomé al orador que me escribió él mismo. Si una persona sabe de mí y yo no la conozco, esto suele ser una mala señal. Y si todavía "tiene un caso médico, pero no puedo llamar a nadie en cuestión", entonces definitivamente no.

Es extremadamente raro que invite a personas que hablan wow, es decir, a personas que hablarán sobre temas que no fueron consultados por mi audiencia. Pero entiendo que habrá un brillante efecto sorpresa y una buena motivación. Por ejemplo, tuve un orador muy joven que habló sobre su proyecto: la impresión de huesos de esqueleto en una impresora 3D. O invité a hablar a una persona que, a su propio costo, desarrolla un proyecto de documentos electrónicos de pacientes para atención de emergencia. Dichos oradores son necesarios para que los oyentes de mis conferencias entiendan que casi todo se puede hacer.

También hay un método excelente, para decorar al personal de los oradores, para preguntar a los oradores de conferencias anteriores, a quién acudirían. Estas pueden no ser necesariamente personas de su esfera, sino siempre interesantes. La mayoría de las veces, los nombres de dichos oradores no son familiares para la audiencia y para esta cuenta, por ejemplo, no puede vender boletos incluso más de lo habitual. Pero sorprender y conocer a gente nueva y genial es lo que amo.

¡Buena suerte en tu búsqueda de expertos!

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