Tipología de "un gato en una bolsa". No todas las franquicias son igualmente útiles.

Llevo mucho tiempo haciendo seguridad empresarial. La dirección principal es verificar la confiabilidad de las compañías antes de concluir las transacciones. Pero hace casi un año, los chicos, "quemados" en varias franquicias, comenzaron a pedirme ayuda. Y como mi método de verificación de las empresas es bastante universal, yo, con algunas modificaciones, decidí probarlo en las franquicias. Y de esta manera, me pusieron en una nueva línea de "cheque de franquicia".

Durante este tiempo, sistematicé toda la información acumulada sobre el mercado de franquicias ruso, los problemas típicos asociados con las franquicias, y los reuní en una especie de "catálogo". Entonces, hablaremos sobre las franquicias en el mercado que podría enfrentar una posible franquicia, lo que está detrás de ellas y lo que la franquicia potencial espera comprar a dichas franquicias.

Tipo número 1 "franquicia ideal"

En general, no hay muchas "franquicias ideales" en el mercado, y generalmente son muy caras. Tales franquicias incluyen Starbucks, McDonald's, etc. Pero estas son exactamente las franquicias a las que hay que ser iguales.

Idealmente, una franquicia no es solo un trabajo bajo una marca determinada, es procesos de negocios claramente definidos, recomendaciones completamente desarrolladas en la parte legal, diseños de publicidad listos para usar, scripts, etc.

Eso es todo lo que necesita para comenzar a trabajar, cómo trabajar y qué hacer: ellos le enseñarán, porque el propio franquiciador está interesado en trabajar a largo plazo con usted.

Características clave:

  • Acuerdo de concesión comercial;
  • Marca protegida;
  • Paquete completo de procesos comerciales prescritos;
  • El plan de negocios se calcula en la práctica hasta el más mínimo detalle;
  • Diseños publicitarios confeccionados para toda ocasión. A veces la publicidad y la promoción son realizadas por el franquiciador de forma independiente.

Las principales desventajas:

  • El alto costo de entrada e inversión;
  • Como tal, la ausencia o grandes restricciones en la libertad de toma de decisiones sobre la promoción y desarrollo de su negocio. Solo solucionas problemas operacionales. Pero para alguien es incluso un plus.

No.2 "Franquicia de ventas"

El propósito verdadero y no delegado de dicha franquicia es establecer un canal de distribución para sus propios productos con sus propias manos.

Este principio fue tomado de las compañías de MLM, donde el producto siempre está a la vanguardia. Pero MLM habla de ello abiertamente, en las franquicias está oculto, silencioso, o por otros medios, trata de solucionar el problema. No nombraré compañías, hay muchas de ellas en el mercado, pero usted puede determinar esas compañías usted mismo.

El ejemplo clásico es que te venden una franquicia de restauración callejera, pero en realidad te venden equipo para organizar un punto de restauración. O otro ejemplo, usted vende una franquicia para la producción de cualquier producto. De hecho, su cita es comprar materias primas del franquiciador. Estas son las astutas cadenas.

Características clave:

  • El contrato puede ser diferente: la concesión comercial, el "contrato de know-how" de moda y el contrato de agencia [!];
  • El paquete de procesos de negocios generalmente está ausente, o los procesos de negocios se explican como recomendaciones, sin un marco rígido para el franquiciado;
  • El franquiciador, por regla general, no organiza la capacitación del franquiciado, pero los asesores pueden ser fijos;
  • Los señuelos son posibles - la ausencia de una tarifa de suma global, pero no es necesaria, ya que todavía tiene que comprar algo de ellos, como una inversión.

Las principales desventajas:

  • Dado que el negocio principal del franquiciador no está relacionado con una franquicia, el plan de negocios se basa en cálculos teóricos e investigación de mercado, lo que no siempre es adecuado en la práctica;
  • El propio franquiciador no tiene experiencia en el negocio que le vende, no comprende los cambios estacionales, la influencia de la geopolítica en los negocios y otros factores macroeconómicos;
  • Una mayor libertad en el desarrollo de su negocio de franquicia puede tener éxito y fracasar;
  • Vincular a un solo proveedor, lo que, de nuevo, es solo una ventaja para algunos.
Lea también: Deje de luchar por los rublos: cómo hacer negocios rentables

Número 3 "Franchise-lifebuoy"

Existe una categoría tan interesante de franquiciadores en el mercado que, en general, no administran su propio negocio, a veces llegan al borde de la ruina. Pero luego se me ocurre una idea de ahorro: "Y empaquemos nuestro negocio en una franquicia, y podemos atraer fondos adicionales para evitar que nuestra empresa venda una franquicia".

De hecho, tales franquiciadores resuelven sus problemas financieros vendiendo franquicias, en lugar de escalar un modelo de negocio exitoso.

Lo que es más interesante, a veces hay tales franquicias que tienen este negocio es mucho más exitoso que el propio franquiciador. Afortunadamente, estos franquiciadores se pueden ver de inmediato: cualquier problema en el negocio no pasa sin dejar rastro.

Ver también: Fuga de clientes: cómo amenaza y cómo reducirla.

Características clave:

  • Nunca he visto contratos de concesión comercial. Sobre todo agencia, pero hay excepciones;
  • La presencia de problemas financieros;
  • Procesos de negocios poco desarrollados, pero como regla general no hay, solo hay un libro de marca con materiales para auto-publicidad. Porque el propio franquiciador no tiene procesos de negocio;
  • El plan de negocios se basa en indicadores reales, pero exagerados y embellecidos.

Las principales desventajas:

  • El modelo de negocio de franquicia no es rentable inicialmente. ¡Pero quizás eres la misma persona que puede traer este modelo para obtener beneficios y recordarlo!

№4 "Franquicia-idea"

Con el nivel actual de educación empresarial, incluso los escolares pueden empaquetar franquicias. Se me ocurrió la idea original, la empaqué en una franquicia y la vendí, ganando dinero con ella.

A menudo veo entrevistas de "franquiciadores exitosos" que cuentan cómo conducían un automóvil, obtuvieron la idea, la tomaron prestada, la empaquetaron en una franquicia, comenzaron a vender, pagaron el préstamo un mes más tarde y obtuvieron buenas ganancias.

Pero a menudo estas franquicias obtienen ganancias en un período de tiempo limitado, en la "temporada", y luego comienza la recesión y la ruina.

Características clave:

  • Es aquí donde el contrato sobre cualquier cosa se ha generalizado: el "contrato de know-how", aunque bajo el contrato generalmente no está claro en qué consiste exactamente este "know-how";
  • El franquiciador es el propietario de más de una franquicia y no tiene una especialización claramente definida;
  • El plan de negocios se basa en cálculos teóricos;
  • Todo lo que recibe un franquiciado son unas pocas instrucciones de orientación vagas y un libro de marca;
  • Los propietarios de tales franquicias, en virtud de su carácter masivo y fragilidad, no se molestan en absoluto con la protección de la marca y el registro de la marca.

Las principales desventajas:

  • La incapacidad de la franquicia, la fragilidad;
  • El franquiciador no es responsable de nada, no asume ninguna obligación y responsabilidad si algo sale mal.
Ver también: Cómo crear y distribuir ideas.

№ 5 "Estafa de franquicia"

En general, este tipo de franquicia es muy similar a la anterior, ya que se basa en la misma idea notoria, que nunca se ha probado en la práctica. Con una excepción.

Si en el caso anterior, el franquiciador intenta de alguna manera mantener la red del franquiciado, el objetivo aquí es "soldar" rápidamente y desaparecer. En general, un esquema de fraude típico, pero difícil de probar.

Características clave:

  • La firma de franquiciadores tiene las características de "un día", de lo contrario, todo es igual al número 4.

A pesar de la gran cantidad de signos de "un día", solo hay dos signos que seguramente dirán que está tratando con estafadores: un falso líder / fundador y una dirección dudosa. Nunca encontrará esta compañía en la dirección legal, ya que nunca encontrará al jefe / fundador que figura en la oficina de impuestos. En nombre de la empresa, siempre habrá otras personas por poder, o incluso sin él, es poco probable que lo inviten a una reunión de la oficina, o la oficina se ubicará en una dirección diferente a la legal.

Las principales desventajas:

  • Has perdido tu inversión incluso antes de empezar a trabajar.

Y por último, una pequeña despedida. Por supuesto, la franquicia es atractiva porque no necesitas inventar algo por ti mismo, ya has pensado en todo por ti y lo hiciste, al igual que esos dos ataúdes, solo ganar dinero. Pero hoy en día, una franquicia es una opción de inversión de moda que, por desgracia, no siempre da sus frutos, así que tenga cuidado al comprar una franquicia.

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